Upphaflega sent á Roastar blogg 11. mars 2021 - https://www.roastar.com/blog/having-retail-ready-packaging-helps-k9-mask-on-shark-tank.
Roastar vöruumbúðir
Það er alltaf frekar flott að sjá vöruna þína í sjónvarpinu. Svo þegar Roastar viðskiptavinur K9 Mask® birtist á Shark Tank nýlega, við héldum að það væri gaman að setjast niður og ræða umbúðir og heyra um frumkvöðlaferð þeirra og Kirby Holmes var nógu góður til þess.
Allt í lagi, Shark Tank. Til hamingju! Og hversu flott var það?
Þvílík merkileg reynsla að fara frá hugmynd yfir í vöru í heimsfaraldur til að stökkva í tankinn. Þvílík villt reynsla fyrir okkur. Hlutirnir litu ekki alltof vel út í byrjun en allt kom þetta saman í lokin.
Já, það var sprengja að horfa á. Svo við skulum taka afrit. Hvað leiddi þig að Roastar?
Við ræddum við nokkra frumkvöðla sem sögðu: „Ef þú bíður þar til þú færð vöru þína og umbúðir alveg rétt, þá verður það of seint. Byrjaðu bara, sjáðu hvort þú getur selt það, pakkaðu því eins og þú getur og sjáðu hvort þú getur selt. “ Við tókum svona aðferð með umbúðum í byrjun. Við hefðum kannski ekki haft réttu umbúðirnar til að byrja með en við þurftum eitthvað. Við keyptum bara tærar asetatpoka og prentuðum tvö kortaspjöld. Við ætluðum bara í prentsmiðju á staðnum og prentuðum 8 ½ af 11 blöðum og ég myndi sitja þarna við prentarann og skera sjálfur og klippti út þó mörg innskot sem við þurftum á þeim tíma. Þeir tóku tíma og þeir voru bara í lagi.
Að vera ný vara þurftum við að útskýra mikið og við þurftum að vera skýr. Við héldum að þessi innsetningar myndu gefa okkur sveigjanleika til að halda áfram að uppfæra upplýsingarnar, en þegar við horfðum á vinnuaflið sem þurfti til að prenta, klippa og senda innleggin og pokana þangað sem grímurnar voru framleiddar, komumst við að því að við borguðum mikið fyrir umbúðir. Ef við vildum skila hagnaði, þá gætu umbúðir ekki kostað of mikið.
Svo ég myndi leita að pökkunarfyrirtækjum á netinu og Roastar kom nokkuð hátt upp í leitarvélinni minni, svo ég fann þig nokkuð auðveldlega. Svo ég lært meira um Roastar og ég áttaði mig á því að við gætum gert minni hlaup, 100 ef þess væri þörf, og það var stór plús. Þeir gerðu það líka mjög skýrt að ef ég myndi gera 5,000 eða 10,000 myndi ég fá það verðlag sem ég þarf, sem gerir það að verkum að seldur varningur lækkar og við gætum haft meiri hagnað með betri pakka. Þannig að verðhagnaður og magnhlé voru mjög gagnleg.
Hvað með pokahönnunarferlið?
Ég þurfti að læra að nota Adobe Illustrator til að hlaða upp listaverkinu, en sem frumkvöðull er ég til í að brjóta niður hindranir og læra hvað ég þarf til að halda fyrirtækinu mínu gangandi.
Satt best að segja var þetta svolítið ógnvekjandi í fyrstu, en ef ég klúðraði einhverju við hönnunina fékk ég strax hjálp frá Roastar.
Veistu um Roastar's Designer Showcase þar sem við getum tengt þig við hönnuð fyrir umbúðirnar þínar?
Ég gerði það ekki, en nú geri ég það! Maður, ef þið getið sagt: „Hey, þú getur sleppt Fiverr eða sleppt því sem annar hönnuður útvistar, vegna þess að við getum gert það fyrir þig hér,“ þá er það frábært fyrir fyrirtæki eins og okkar.
Hvaða hlutverki gegna umbúðir fyrir K9 Mask®?
Eitt af því sem við vorum spurð eftir að hafa verið á Shark Tank var hversu smásala tilbúin er varan okkar? Er það hillan tilbúin? Getur það staðið í hillu? Getur það hangið á pinna? Ertu með UPC kóða? Vöruþyngd? USA reglugerðir? Með Roastar höfðum við allt sem við þurftum. Við vorum tilbúin í smásölu. Þetta voru hlutir sem við þurftum ekki út úr hliðinu þegar við vorum bara að búa til vöruna og selja hana á vefsíðu okkar, en þegar að því kom, vorum við tilbúin.
Hvað datt þér í hug þegar þú hélst Roastar töskunum í hendinni í fyrsta skipti?
Jæja, fyrst áttuðum við okkur á því að gömlu asetatpokarnir okkar virtust halda meira á fingrinu á þér, haha. Ég veit að það er skrýtið að segja, en þeir krumpuðust líka og molnuðu og héldu ekki vel. Þegar við sendum þá sendu þeir líka beygju í póstinum.
Í samanburði við nýju töskurnar okkar frá Roastar þar sem ég var eins og „Ó maður, það líður vel.“ Þú getur beygt efnið og klúðrað því og það heldur lögun sinni, sem gerir miklu betri kynningu frá birgðum alla leið til viðskiptavinarins.
Það sem ég elska við uppistöðu Roastar líka er að við getum gert glæran glugga. Þegar við byrjuðum höfðum við bara bláa litinn en viðskiptavinir voru alltaf að spyrja hvort við gerðum mismunandi liti. Í fyrstu hljómaði það eins og mikil aukavinna og birgðahald, en við gátum farið í burtu frá því að setja bara litaða límmiða á töskurnar okkar og ekki breyta neinu um umbúðirnar á meðan við sýndum alla fimm litina okkar. Það er flottur eiginleiki fyrir okkur sérstaklega vegna þess að liturinn í gegnum glæra gluggann á umbúðunum varð blettur á hundinum.
Svo að nýju umbúðirnar gerðu gæfumuninn?
Við teljum að fagmennska í umbúðum tali um gæði vörunnar að innan og því sé tilfinningaleg vænting einhvers aukin. Þegar þeir opna fyrir vel hannaðan pakka og þeir eru að draga þá vöru fram eru þeir þegar sálrænir að sjá fram á að þetta muni verða gott. Lélegar umbúðir gera það sem fyrir er ekki eins flott og minni gæði.
Hvernig myndir þú lýsa Roastar reynslunni fyrir öðrum frumkvöðlum?
Jæja, við gerðum bara aðra pöntun á 17,000 pokum. Ég er þakklátur fyrir að hafa fundið umbúðafélaga sem gerir mér kleift að auka viðskipti mín, leyfa stuttar keyrslur og eykur gæði umbúða minna, sem snýst allt um reynslu viðskiptavina minna. Að lokum hjálpa þeir mér að vera arðbær vegna þess að þeir lækka umbúðakostnaðinn fyrir okkur.
Takk fyrir að gefa þér tíma til að hanga hjá okkur, Kirby, og gangi þér vel að K9 Mask® komist áfram! Við munum horfa á sjónvarpið þitt næst þegar þú kemur fram!
